Про маркетинг на прикладі цукерки
Про маркетинг на прикладі цукерки
Якось я дізналася, що чоловік купує простенькі машинки з кволої пластмаси для нашої трирічної дочки. Тоді я подумала "навіщо їй такі машинки, вона ж ними не грає", але не надала значення. Але коли виявила ще кілька таких у бардачку нашої машини, задумалася...
Максим – людина економна, звик купувати якісні речі, у нас у будинку вже цілий автопарк різних якісних машинок, з якими дитина грає, а ось цими купленими не грає, вона такі не любить, у них нічого не відкривається, фари не горять.
“Щось тут не те” – подумала я.
І знаєте, що?
Виявляється сенс цієї машинки не в самій іграшці, а в смоктальній цукерці на паличці всередині!
Чоловік купує не іграшку, а 20 хвилин часу, тому саме стільки наша дочка мовчить поки їсть цю цукерку.
За цей час можна багато чого зробити… це стає порятунком, наприклад, у черзі або коли терміново потрібно дитину зайняти, а під рукою нічого немає. При цьому звичайну цукерку на паличці, якщо дитина її не доїла, потрібно кудись ховати, вона липка і це завдає незручності. Батьки мене зрозуміють. А у цукерки всередині машинки є можливість її сховати і через пару хвилин знову відкрити.
Розмову про некористь такої їжі для дитини залишимо за кадром, та давайте сконцентруємося на самому маркетингу.
Чоловік купує за 2 євро 20 хвилин часу без дитячих примх, у тиші та зручність зберігання липкої цукерки.
І так завжди. Ми дивимося на не ціну продукту (товара чи послуги), ми оцінюємо цінність його за ці гроші. І якщо, за цукерку на паличці 80 грн це дорого, то за час та зручнічть - ціна для ділової людини цілком сприятлива.
Коли ви почнете продавати свій продукт із розумінням того, ЩО саме купує ваша аудиторія, то навчитеся керувати процесом, роблячи продажі керованими.
І більше не ламатимете голову, як збільшити продажі чи яку знижку зробити наступною.
Бажаю всім керованих та бажаних фінансових результатів!
Маріанна Мединська
Маркетолог з мисленням підприємця. Розвиток бізнесу по кроках, стратегія дій для починаючих та досвідчених підприємців. "Щиро вірю, що один чіткий план дій допоможе заощадити тисячі грн на безкорисну рекламу та сотні годин витраченого дарма часу на старт напрямку, який не піде"
